О ПРОШЕДШЕЙ ВЫСТАВКЕ MINNING WORLD.
А ТАКЖЕ О ЦЕЛЯХ И ПРОБЛЕМАХ В БУРОВОЙ ОТРАСЛИ, И ПУТИ ИХ РЕШЕНИЯ.
1. Что представляли вы на выставке? В чем особенности представленного оборудования? Как давно оно поставляется в РФ, сколько таких установок уже реализовано, если это не новинка? Возможно также, что это обновленная версия старой модели - какие в этом случае доработки производились, в том числе по запросу российских клиентов? Если новинка, то как давно поставляется/когда начнутся продажи; возможно, выставочный образец уже продан -- где он будет работать? Чем нынешняя выставка, на ваш взгляд, отличается от прошлогодней?
На выставке мы представили обновленную версию популярного безкабинного бурового станка JK Drilling JK 650-2 со встроенным компрессором. Этот буровой станок был усовершенствован в ответ на запросы наших постоянных клиентов. Теперь он оснащен подножкой-площадкой для машиниста, позволяющей ему перемещаться с буровым станком от одной скважины к другой, добавлен дистанционный пульт управления, который является неотъемлемым при бурении первого ряда скважин, а также раскладным тентом, который защищает оператора от погодных условий. В техническом плане буровая установка претерпела значительные улучшения, в частности, увеличилась тяговая характеристика за счет использования более мощных гидромоторов.
С 2013 года мы поставляем буровые станки в Россию. На сегодня количество поставленных установок завода ZHANGJIAKOU XUANHUA JINKE DRILLING MACHINERY в РФ превысило 100 единиц, что свидетельствует о доверии и удовлетворенности наших клиентов.
Компания Апекс специализируется на сервисе, ремонте и обслуживании карьерных буровых станков. На наших складах в РФ всегда есть кабинные и безкабинные буровые станки в наличии.
Накануне выставки, выставочный буровой станок JK 650 был продан и уже направляется к заказчику. Мы благодарим наших клиентов за их доверие и обещаем продолжать предлагать лучшие решения и сервис в области буровых станков.
2.
Как оцениваете результаты 2023 года и 1 квартала 2024 в вашей компании и ситуацию на рынке бурового и горного оборудования в РФ в целом; динамика продаж, цен, сроков поставок, ассортимента? Какие изменения, какие новинки за это время обратили на себя ваше внимание (новые тенденции, новые технологии, модели, бренды, новые типы машин и т.д.; какие бренды ушли с российского рынка окончательно, если таковые есть)? Чем эти изменения обусловлены?
2023 год оказался достаточно сложным в плане конкуренции с другими поставщиками китайских буровых станков. Однако, благодаря поддержке завода JK Drilling и упорному труду нашей команды ООО "Апекс", а так же доверию наших клиентов, мы успешно выполнили все поставленные задачи и достигли запланированных целей.
Мы уверено начали 2024 год отгрузив несколько единиц буровых станков непосредственно в праздники. Некоторые из них были отправлены в новогоднюю ночь и запущены в начале января. Прилагаем фотографию запуска модели JK 810 в Бурятии с присутствием менеджера по продажам Устюжанцева Алексея
В то же время, наблюдается появление новых брендов бурового оборудования от китайских производителей, которые также видят потенциал российского рынка. Возможно, это вызвано отсутствием европейских производителей буровых установок, таких как Epiroc и Sandvik, на российском рынке. Однако, мы гордимся тем, что смогли занять свою нишу и предлагаем нашим клиентам альтернативные и привлекательные варианты буровых станков, включая трейд-ин и возможность ремонта и замены основных узлов, например таких как вращатель.
Мы стремимся развиваться и удовлетворять потребности наших клиентов, и именно поэтому, несмотря на рост конкуренции, мы продолжаем оставаться лидерами в области продажи буровых станков на российском рынке. Мы благодарим всех наших партнеров и клиентов за поддержку и доверие, которые позволяют нам достигать успешных результатов и продолжать расти и развиваться в 2024 году и в дальнейшем.
3. Как изменилось отношение китайских поставщиков к рынку РФ, как изменилась, возможно, их активность на рынке, стратегия, подходы? С какими сложностями сталкиваетесь в работе с китайскими поставщиками вы; в чем особенности работы с ними, в сравнении с мировыми брендами, которые покинули страну?
Мы, как дилер ощущаем активное внимание со стороны других производителей из Китая, которые предлагают нам свои буровые станки и стать их представителями в России. Большинство производителей не ограничивают количество своих дилеров. У некоторых наших конкурентов их более 20 в России. А те, кто говорят, что они эксклюзивные дилеры, по факту таковыми не является. Абсолютно уверен, привезти из Китая можно все. Обращайтесь!
Основой нашего подхода являются обучение, сервис и обслуживание. Мы абсолютно уверены, что обладаем сегодня самыми квалифицированными машинистами-инструкторами, которые прошли обучение на заводах Atlas Copco, JK Drilling, Epiroc и одной из самых сильных сервисных команд по буровым станкам в РФ. Благодаря этому наши клиенты получают значительные преимущества от сотрудничества с нами.
Мы не просто продаём продукцию, мы строим долгосрочные партнерские отношения. Нам важно, чтобы наши клиенты получали не только высококачественное оборудование, но и максимальную поддержку на всех этапах работы. Мы всегда готовы решить возникшие проблемы или ответить на любые вопросы.
4.
Какие сложности, возможно, возникли на рынке с начала 2024 года, в том числе в связи с санкционным давлением? Насколько ощутимы для вас оказались трудности по расчетам с китайскими банками (нам известны жалобы на то, что платеж долго обрабатывается, висит в банке получателя, но не зачисляется на его счет; иное)? По каким товарным позициям наблюдаются проблемы? Как вы решаете эту проблему для себя? Каков ваш дальнейший прогноз по развитию проблемной ситуации?
Мы не зависимы от санкционного давления. Все узлы и компоненты нашей продукции изготавливаются в странах-партнерах, а в случае запрета на импорт, таких узлов и комплектующих, производимых на совместных предприятиях в Китае, у нас имеется альтернативный план. В отношении платежей ни одна из наших транзакций не столкнулась с проблемами. В этом случае наш финансовый отдел и завод JK DRILLING действовали оперативно и предусмотрительно.
В итоге, благодаря нашему профессионализму, опыту и грамотному управлению, мы успешно преодолеваем любые проблемы и ограничения, связанные с санкционным давлением. Наша компания гордится своей способностью адаптироваться и продолжать предоставлять нашим клиентам высококачественную продукцию и услуги без каких-либо задержек или проблем.
5. Как новые сложности и изменения могут сказаться на рыночной ситуации до конца 2024 года? Каков ваш прогноз по рынку до конца 2024 года?
Не хотелось бы каких-то потрясений. Действительно дружеские отношения между нашими странами, между Китаем и Россией способствуют развитию горной индустрии нашей страны и нам приятно осознавать, что и мы делаем свой вклад в это развитие. Прогнозируем, что в 2024 году значительно вырастет спрос на сервисное обслуживание установок, так как основной парк китайских буровых станков давно перевалил гарантийный рубеж. По количеству продаваемых буровых станков спрос вырастет незначительно на 15-20%. Здесь важно, чтобы производители были готовы к адаптации, инновациям и постоянному совершенствованию, чтобы оставаться конкурентоспособными и успешными на рынке в 2024 году. В свою очередь компания ООО «АПЕКС» всегда стремится предложить своим клиентам надежное буровое оборудование, которое поможет им достичь своих целей в горной промышленности. Благодаря сотрудничеству с Китаем, мы можем лучше отвечать на требования рынка и постоянно совершенствовать наши возможности.
6. Какие цели и задачи на 2024 год ставите перед собой вы как импортер?
В целом, компания "Апекс" нацелена на динамичное развитие и рост! Мы стремимся к установлению долгосрочных и взаимовыгодных партнерских отношений с клиентами, предоставляя им высококачественное буровое оборудование, профессиональную сервисную поддержку и инновационные решения. Наша команда постоянно работает над улучшением своих навыков и знаний, чтобы быть лидером в своей отрасли и стремиться к еще более высоким результатам.
Основные наши цели на 2024 год – освоение новых логистических маршрутов, а также открытие подразделений в странах СНГ.
